3 Elementos básicos de una estrategia de contenidos eficaz

La estrategia de contenidos es una poderosa herramienta que te permite educar y establecer una conexión significativa con tus clientes potenciales. En los últimos años, las empresas de diversos sectores han sido testigos de su impacto y efectividad, estas estadísticas nos pueden dar luz sobre ello:

• Según Content Marketing Institute, el 91% de las empresas B2B y el 86% de las empresas B2C utilizan el marketing de contenidos como parte de su estrategia general de marketing.

• Según HubSpot, las empresas que publican más de 16 publicaciones de blog al mes obtienen casi 3.5 veces más tráfico que las empresas que publican 0-4 publicaciones al mes.

• Según Demand Metric, el marketing de contenidos genera tres veces más leads que el marketing tradicional, pero cuesta un 62% menos.

• Según Google, el 70% de los consumidores prefieren aprender sobre un producto o servicio a través de contenido en lugar de anuncios tradicionales.

• Según Social Media Today, el 78% de los consumidores cree que las marcas que proporcionan contenido personalizado están interesadas en establecer una relación con ellos.

• Según Forbes, el 88% de las empresas B2B y el 76% de las empresas B2C utilizan el marketing de contenidos para generar leads.

• Según Neil Patel, el contenido largo (más de 3,000 palabras) recibe un 3 veces más tráfico, 4 veces más compartidos y 3.5 veces más backlinks que el contenido más corto.

• Según Statista, el 64% de los especialistas en marketing considera que la generación de leads y el aumento del tráfico son los principales objetivos de su estrategia de marketing de contenidos.

• Según Content Marketing Institute, el 72% de los especialistas en marketing afirma que el marketing de contenidos les ayuda a establecer lealtad y relaciones más sólidas con su audiencia.

• Según LinkedIn, el 92% de los especialistas en marketing dice que el contenido es una parte importante de su estrategia de marketing en redes sociales.

Pero, ¿qué es una estrategia de contenidos?

La estrategia de contenidos es un enfoque estratégico que se centra en la creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, comprometer y retener a una audiencia específica. 

A diferencia del marketing tradicional, que se basa en la interrupción y la promoción directa de productos o servicios, la estrategia de contenidos se enfoca en proporcionar información útil y educativa que responda a las necesidades de los consumidores.

Su relevancia radica en su capacidad para establecer una conexión más profunda con los usuarios ya que, en lugar de simplemente vender, busca construir relaciones a largo plazo al brindar valor a través del contenido. Esto permite que las marcas se posicionen como líderes de pensamiento en sus respectivas industrias, incrementando la confianza y lealtad entre su audiencia.

Además, es más flexible y adaptable que el marketing tradicional pues, a través del contenido, las empresas pueden abordar diferentes etapas del ciclo de compra del potencial cliente, con el fin de adaptar los mensajes y tácticas según la evolución de sus necesidades y preferencias, empujándolo hacia la conversión. 

Esto proporciona una mayor personalización y provee una mayor segmentación, lo que aumenta la efectividad y el impacto de las campañas de marketing.

¿Cuál es la diferencia entre estrategia de marketing y una estrategia de contenido?

La estrategia de marketing y la estrategia de contenidos son dos conceptos interrelacionados pero distintos. Mientras que la primera abarca un enfoque general para promocionar productos o servicios y alcanzar los objetivos comerciales, la segunda se enfoca específicamente en la creación y distribución de contenido relevante y valioso.

La estrategia de marketing incluye una variedad de tácticas y canales, como publicidad, relaciones públicas, marketing en redes sociales y ventas, con el objetivo de generar demanda, aumentar las ventas y promover el crecimiento comercial. 

Por otro lado, la estrategia de contenidos se centra en la creación de contenido que atraiga, eduque y caliente a los compradores hasta que estén listos para comprar.

Es una parte integral de la estrategia de marketing, ya que el contenido desempeña un papel fundamental en la generación de demanda, la construcción de relaciones y el impulso de la lealtad del cliente. Sin embargo, la estrategia de marketing va más allá del contenido, pues abarca una visión más amplia de las tácticas y objetivos comerciales.

3 Pilares básicos de la estrategia de contenidos 

Una estrategia de contenidos debe incorporar ciertos elementos clave para captar la atención de la audiencia, aquí te decimos cuáles son. 

Enfoque de marca, mantén la coherencia y el posicionamiento

El enfoque de marca es esencial para mantener el contenido dentro del tema y tono correspondientes a tu empresa, así como garantizar una experiencia coherente para tu audiencia. 

Una guía de marca sólida sirve como referencia para integrar la identidad y los valores de tu marca en todas las comunicaciones. Esto incluye el posicionamiento, la voz externa de la empresa y la creación de un plan optimizado para crear contenido consistente.

Pregúntate, ¿cuál es la personalidad de mi marca? ¿Cuáles son los valores y mensajes clave que quiero transmitir? Al comprenderlo, puedes crear un enfoque de contenido coherente que refleje tu identidad y resuene con tu audiencia objetivo.

Además, considera la voz y el tono que utilizarás en tus comunicaciones. ¿Quieres ser amigable y cercano, o más formal y profesional? ¿Cuál es el estilo de comunicación que se alinea mejor con tu marca y audiencia? Definir estos aspectos te ayudará a crear un contenido congruente y atractivo para tus lectores.

Recuerda que el enfoque de marca no solo se trata de mantener la coherencia, sino también de diferenciarte de tus competidores. Identifica los aspectos únicos de tu marca y encuentra formas creativas de transmitirlos a través de tu contenido. Esto te permitirá destacar y construir una identidad sólida en la mente de tu audiencia.

Experiencia del usuario, conecta con tu público objetivo

Asegurar que tu contenido interactúe con tu público objetivo es crucial para mantener su interés y fomentar su participación. Esto implica comprenderlo a profundidad, estudiar su recorrido de compra y desarrollar tus perfiles de cliente ideal o buyer persona.

Averigua cuáles son sus hábitos, motivaciones y desafíos, qué parámetros evalúa al buscar ofertas de productos y/o servicios. De ser posible, realiza encuestas, entrevistas y análisis de datos para obtener información valiosa sobre tus potenciales clientes y adaptar tu contenido a sus necesidades.

Además, considera cómo buscan información y qué canales prefieren utilizar. ¿Utilizan redes sociales, blogs, correos electrónicos u otros medios para encontrar alternativas a sus problemas? Asegúrate de tener una presencia en los canales correctos y de crear contenido acorde para maximizar su efectividad.

Recuerda que la experiencia del usuario también implica proporcionar contenido valioso y fácil de consumir. Emplea un lenguaje claro y sencillo, organiza tu contenido de manera lógica y usa elementos visuales atractivos para mejorar la experiencia de lectura. 

Considera también la optimización para dispositivos móviles, ya que cada vez más personas acceden desde sus smartphones.

Distribución de contenido, elige los canales adecuados

¡OJO! No es necesario ser omnipresente, sino seleccionar los canales donde tus potenciales clientes están y que se ajusten a tus objetivos. Esto implica utilizar medios ganados, pagados y propios para maximizar el alcance y la visibilidad de tu contenido.

Pregúntate, ¿dónde está mi audiencia? ¿Qué canales prefieren utilizar? Utiliza una combinación de tácticas de distribución, como SEO, marketing por correo electrónico, redes sociales y publicidad en línea, para amplificar la visibilidad de tu contenido.

Optimiza tu contenido para los motores de búsqueda utilizando palabras clave relevantes, asegúrate de que tu sitio web esté bien estructurado y sea fácil de navegar. Utiliza el correo electrónico para llegar directamente a tu audiencia y enviar contenido personalizado y relevante. 

Aprovecha las redes sociales para compartir y promocionar tu contenido, y considera colaborar con influencers o socios estratégicos para aumentar su alcance.

Recuerda que la distribución y promoción del contenido deben ser constantes y coherentes. Crea un calendario editorial y establece un horario regular de publicación para mantener a tu audiencia comprometida y mantener una presencia constante en línea.

¡Empieza ya a crear contenido de valor!

Crear una estrategia de contenidos eficaz es esencial para atraer, comprometer y convertir a tu audiencia. Con una investigación, planificación y distribución estratégicas puedes establecer una conexión significativa con tus clientes potenciales y posicionarte como un líder en tu industria. 

Recuerda siempre adaptar tu estrategia a medida que evolucionan las necesidades de tu audiencia y analizar constantemente los resultados para optimizar tus esfuerzos. ¡Ahora es tu turno de comenzar a crear una estrategia de contenidos exitosa!

Si no sabes cómo empezar, contáctanos. Aquí te dejo una guía gratuita por si estás pensando en tercerizar tu estrategia, ¡estamos para ayudarte!