En la era digital actual, poner en marcha estrategias de marketing para contadores es necesario para que esta figura tome un papel activo en un entorno que cambia constantemente.
Debido a que, el contador público ya no solo se encarga de llevar los libros contables de una empresa, sino que también se ha convertido en un asesor clave para la toma de decisiones financieras.
Es una realidad que, a lo largo de los años, la contabilidad ha experimentado cambios como respuesta a la demanda de información a través del uso de las tecnologías, el comercio electrónico y el internet. Esto ha impactado determinantemente la función y el papel que desempeña el contador público en las empresas.
Con base en estas modificaciones y las exigencias actuales del mundo de los negocios, se ha visto obligado a buscar nuevos conocimientos de marketing para darse a conocer y ofrecer sus servicios de manera efectiva.
Los cambios en el entorno y en la sociedad han sido importantes ya que, hace unos años, llevar los registros de manera electrónica era una opción y sólo se aplicaba en algunas obligaciones fiscales. Ahora, es obligatorio y todos los procesos fiscales se deben llevar a cabo de manera electrónica.
A pesar de que los retos del contador público son muchos y muy demandantes, es necesario mejorar el ejercicio de forma ética y confiable, pues, la tecnología seguirá disminuyendo exponencialmente la cantidad de profesionales que únicamente capturan.
Esto se debe, por supuesto, a que dicha función será cada vez más automatizada. Es aquí que brilla la importancia de llevar a cabo funciones de administrador que toma decisiones estratégicas. Ahí radica el valor agregado a las empresas.
De acuerdo con La Federación Internacional de Contadores (IFAC por sus siglas en inglés), algunas tendencias tecnológicas que afectan la forma de trabajar de los contadores son:
Aún cuando las tendencias tecnológicas afectan la forma de trabajar, éstas no pueden sustituir el criterio profesional y experiencia de un contador público preparado. Sus funciones ya no se limitan a cargar y abonar, registrar partida doble y emitir estados financieros.
Los verdaderos contadores públicos son los que mantienen su esencia saliendo al mundo digital y adaptándose al constante cambio, tanto en el ámbito tecnológico como en materia fiscal.
Puesto que la figura del contador público ha evolucionado drásticamente, es esencial que también utilice las herramientas que provee la era digital para ofrecer sus servicios en línea, atraer nuevos clientes y crecer sus ingresos de manera significativa.
A continuación, te presentamos 6 estrategias de marketing para contadores básicas:
Una página web es esencial para cualquier negocio en línea. Si eres contador, tu sitio debe mostrar los servicios que ofreces, tu oferta de valor y tu experiencia. Además, es importante que sea fácil de navegar y que cargue rápidamente. Sin mencionar algunos aspectos clave como:
Tener un plan de contenidos es esencial para que puedas establecerte como un experto en tu campo y atraer a potenciales clientes a través de tus canales digitales. Puedes explorar múltiples formatos como blogs, videos y podcasts, para ofrecer información educativa y útil para tu público objetivo.
En cuanto a temas, puedes crear contenido sobre impuestos, finanzas personales, contabilidad y gestión de negocios. Esto ayudará a crear credibilidad y confianza en tu marca personal y aquí te damos algunos tips para desarrollar una estrategia efectiva de contenidos:
Las redes sociales son una excelente herramienta para darse a conocer y compartir información relevante. Puedes utilizar plataformas como LinkedIn, Twitter y Facebook para brindar consejos financieros, publicar artículos interesantes, difundir tus servicios y conectar con otros profesionales para establecer alianzas comerciales.
A continuación, te presentamos algunos puntos clave para desarrollar una estrategia efectiva en redes sociales:
El email marketing es una herramienta muy eficaz para establecer relaciones comerciales con los prospectos y mantenerse en contacto con clientes actuales. Puedes enviar newsletters informativas que contengan noticias relevantes, consejos y actualizaciones fiscales, o bien, ofrecer asesoramiento financiero personalizado.
Toma en cuenta estos puntos importantes:
Para llegar a tu público objetivo de manera más acelerada, puedes emplear campañas de pago en plataformas de publicidad como Google Ads para colocar anuncios que se muestren cuando las personas buscan palabras clave relacionadas con los servicios contables que ofreces. Algunas estrategias efectivas incluyen:
Organizar o integrarte a eventos online como webinars y conferencias virtuales, es fundamental para establecer tu autoridad en tu campo y conectar con otros profesionales. Estos eventos también pueden ser una excelente oportunidad para atraer nuevos clientes y presentar tus servicios.
Nadie conoce mejor las entrañas de un negocio como un buen contador público. Si te interesa aumentar tus ingresos o emprender tu propio negocio a través de alguna de las estrategias de marketing para contadores que mencionamos anteriormente, ¡contáctanos!